華邑藥輔召開2014年第二季度營銷工作會議

　　“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情;讓負責(zé)任的人負更多責(zé)任;讓不計得失的人得到更多?！?。東總的一席話清晰地表達了企業(yè)對于人力資源的態(tài)度。

　　2014年5月4日，公司在辦公樓召開了第二季度營銷工作會議?？偨?jīng)辦各領(lǐng)導(dǎo)、營銷體系及相關(guān)職能部門、參加了本次會議。本次會議旨在對第一季度營銷工作進行系統(tǒng)回顧與總結(jié)，就市場一線營銷工作中的共性問題進行探討，并對如何更好地完成2014年全年目標任務(wù)進行了工作規(guī)劃。

　　一、業(yè)務(wù)層面

　　所有營銷人員應(yīng)努力提升自身業(yè)務(wù)水平，學(xué)會利用各種操作模式，實現(xiàn)新市場開發(fā)力度與完成率的完美匹配，讓發(fā)展中的辦事處實現(xiàn)替代性增長，在產(chǎn)品稀缺資源及人力資源上給予支持，讓形勢較好辦事處實現(xiàn)系統(tǒng)性增長，最終實現(xiàn)所有省區(qū)系統(tǒng)性增長的目標。

　　二、職能方面

　　省區(qū)經(jīng)理要具備職業(yè)經(jīng)理人的思維，系統(tǒng)思考辦事處未來整體發(fā)展規(guī)劃。結(jié)合各省區(qū)當(dāng)前實際情況，省區(qū)經(jīng)理對辦事處地區(qū)經(jīng)理、駐外會計職能要在實踐中探索并不斷完善，深討人才梯隊建設(shè)，因地制宜發(fā)展，建立完善激勵機制，最終辦事處要同時具備市場部信息收集與學(xué)術(shù)支持職能，銷售管理及財務(wù)管理職能。

　　三、環(huán)境方面

　　各省區(qū)經(jīng)理要擅于研究行業(yè)發(fā)展及競品市場情況，做好公共事務(wù)關(guān)系，融入當(dāng)?shù)匦袠I(yè)圈子，尊重客戶，尊重競爭對手，多做有利于行業(yè)發(fā)展的實事。

　　四、能力培養(yǎng)方面

　　對于發(fā)展中的辦事處要著重提升業(yè)務(wù)能力，對于發(fā)展形勢較好的辦事處要著重營銷管理能力培養(yǎng)。培養(yǎng)辦事處自下而上的工作習(xí)慣，培養(yǎng)省區(qū)經(jīng)理資源配置的能力，培養(yǎng)省區(qū)經(jīng)理發(fā)揮制度約束力的能力，培養(yǎng)省區(qū)經(jīng)理成為產(chǎn)品方面的專家，培養(yǎng)省區(qū)經(jīng)理把特殊工作當(dāng)成日常工作處理的能力。

　　面對市場的瞬息萬變與殘酷競爭，我們唯有不斷學(xué)習(xí)，加強自身能力培養(yǎng)，勤奮努力，才能趕上時代的步伐。公司發(fā)展思路明確，團隊氛圍良好，士氣十足，我們堅信，在不久的將來，華邑藥輔定能在自己的細分市場中取得成功。